Эффективность работы любой коммерческой организации напрямую связана с востребованностью и конкурентоспособностью предлагаемых ей товаров и услуг. Подразделение, отвечающее за продажу продукции или услуг, являющихся результатом работы предприятия, играет в компании ключевую роль. От того, какова будет стратегия и тактика продаж, система привлечения и работы с клиентами (будь то розничный магазин или дистрибьюторская фирма), как будут организованы сбытовые процессы и распределены задачи между сотрудниками, по каким показателям будет оцениваться результат их работы и как он будет связан с системой материального стимулирования, напрямую зависит выживание компании на рынке.

Именно поэтому услуги по построению и совершенствованию системы управления продажами одни из наиболее востребованных на рынке как среди оптовых компаний, так и среди компаний, занимающихся розничной торговлей или оказывающих услуги. К сожалению, не многие специалисты могут системно подходить к решению данной задачи. Зачастую повышение эффективности продаж ожидается от проведения отдельных мероприятий, таких как внедрение CRM системы, оценка и обучение продавцов, изменение ценовой политики. При этом из виду упускается тот факт, что именно управление продажами требует системного и целостного подхода, начиная от определения сбытовых целей и выбора целевой группы клиентов и заканчивая выстраиванием всех сбытовых процессов и системы управления персоналом под достижение этих целей.

Услуги партнеров 1С:Консалтинг в этой области