Онлайн-курс «Как продавать проекты. Мастерство больших продаж» 5 июля — 10 августа 2021 года
05 июля – 10 августа 2021 года приглашаем всех заинтересованных специалистов на новый онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж". Данный курс является развитием модуля "Организация продаж", проходящего в рамках Школы директоров.
"Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка. В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.
Онлайн-курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж" позволит участникам ответить на вопросы:
- что такое профессия менеджера по продажам проектов, и что даст им карьерное развитие в этой сфере,
- в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
- как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
- какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.
Цели онлайн-курса:
- сформировать понимание у участников основных понятий, необходимых для эффективной работы в продажах IT продуктов B2B
- обучить участников курса навыкам современной работы с клиентами при продаже проектов внедрения информационных систем на базе 1С:Предприятие
- повысить компетенции участников в таких областях продаж и клиентских отношений как:
- o сегментация и оценка клиентов,
- o определение участников "закупочного центра" у крупных заказчиков,
- o понимание ключевых потребностей клиентов,
- o поиск и установление контакта с представителями корпоративных клиентов,
- o выстраивание эффективного процесса взаимодействия, подготовки и участия в тендерах, развития клиентов, развитие кросс-продаж.
Онлайн-курс будет полезен:
- руководителям различного уровня, непосредственно участвующим в заключении сделок;
- специалистам, работающим или планирующим работать в отделах продаж проектов;
- всем желающим прокачать свои компетенции в области продажи проектов.
Онлайн-курс включает в себя – онлайн модули (32 видеоурока, проверочные тесты, домашние задания), 2 вебинара для группового разбора материала, 2 онлайн ролевые игры и домашние задания по основным модулям программы. Обратная связь по домашним заданиям будет предоставлена индивидуально и в ходе вебинаров.
Участникам предоставлена возможность проходить обучение в индивидуальном режиме, каждый модуль программы будет открываться по мере выполнения домашних работ и их принятия преподавателем. Однако в целом рекомендуется придерживаться расписания курса, изучать соответствующие модули до запланированных онлайн встреч (вебинаров).
Доступ к материалам курса участникам предоставляется на время обучения и дополнительно на 2 месяца после окончания курса.
Для поддержки участников будет организована закрытая группа в Телеграмм, доступ к которой не ограничен по времени.
Внимание! Свидетельство установленного образца выдается только в случае успешного окончания курса: участие во всех вебинарах и выполнение всех домашних заданий.
В ближайших планах – выпуск продвинутого курса, который будет включать в себя кроме онлайн уроков, также обучающие ролевые игры (case study). К участию в продвинутом курсе будут приглашены слушатели, успешно закончившие курс "Как продавать проекты. Мастерство больших продаж".
Стоимость курса:
- для партнеров 1С: Франчайзинг 15 500 руб.
- для участников 1С: Консалтинг 13 950 руб.
- для ЦСО и дистрибуторов 11 625 руб.
Автор и ведущий курса: Вадим Дозорцев, консультант и бизнес-тренер, основатель консалтинговой компании Berner&Stafford, преподаватель ВШЭ и стартап академии Сколково, Школы директоров "1С".
Расписание и программа курса
Заявки можно оформить на сайте УЦ-1 по ссылке https://1c.ru/rus/partners/training/uc1/course.jsp?id=820 Вопросы по курсу просьба задавать по адресу metod@1c.ru, Багмут Татьяне.
